ある人の動因の強さや不安水準を知っているだけでは、その人が何をするかを予測することはできない。

我々がマッギル大学で行なった研究は、実のところ『洗脳』の問題から始まった。最初の公表時にはそれを言うことが許されなかった。

脳はそれ自体で機能する。我々が知る通り、感覚入力がなくても夢や幻覚と呼ばれる何かを脳は生み出す。

動機づけは直接教えることができない。それが生じる条件を整えることしかできない。

我々が観察する行動は、つねに特定の目標対象あるいは目標状況に「向かって行く」「から離れる」という性格を持つように見える。

-- エドワード・トールマン

行動はもっぱらその時々の状況の要請に応じて形作られるのであって、人が状況を越えて一貫した行動を取るという――根底にあるパーソナリティ特性の影響を反映するという――観念は神話である。

-- ウォルター・ミシェル

言語は、時刻の読み方や連邦政府の仕組みを学ぶように習得する文化的人工物ではない。それは我々の脳の生物学的構成の一部であり、複雑かつ専門化された技能であって、子どもにおいて意識的努力や形式的指導なしに自発的に発達し、その背後の論理を意識せずに用いられ、どの個人においても質的に同一であり、情報処理能力や知的行動の一般的能力とは区別される。

-- スティーヴン・ピンカー

不協和の存在は心理的に不快であるため、人をしてその不協和を低減し協和を達成しようと動機づける。

-- レオン・フェスティンガー

社会的カテゴリー化とは、個人の行為・意図・信念体系にとって等価な社会的対象や出来事をひとつのグループにまとめあげる過程と捉えることができる。

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